لماذا يعتبر الربع الثالث هو موسم الشراء الأكثر أهمية بالنسبة لمشتري أدوات الطهي؟

المطابخ الصيفية هادئة. الشوايات تتعامل مع الطبخ. مجموعات المقالي في العام الماضي موجودة في المخزن. هذا الهدوء خادع. تحدد خيارات الشراء التي تم إجراؤها بين شهري يوليو وسبتمبر الجدول لكل ما يحدث في المتاجر في الربيع المقبل. أ الشركة المصنعة لتجهيزات المطابخ يعمل وفقًا لتقويم لا يشبه ما يراه المتسوقون. تم طلب المقلاة التي يلتقطها العميل في شهر مارس في شهر أغسطس. تم الالتزام بالمخزون الذي يعيد ملء الرفوف بعد عيد الميلاد في سبتمبر. إن فقدان هذه النافذة لا يؤخر الأمور لبضعة أسابيع. إنه يتخطى دورة البيع بالتجزئة بأكملها. هذا ما يتنقل فيه المشترون ومديرو العلامات التجارية مصادر تجهيزات المطابخ بحاجة إلى فهم.

لماذا تضع العلامات التجارية اللمسات النهائية على المنتجات الجديدة في الربع الثالث

تبدو المقلاة بسيطة. إن إدخاله في صندوق البيع بالتجزئة على رف المتجر ليس كذلك

حددت الشركة المصنعة لأدوات الطهي المهلة الزمنية على ورقة الأسعار برقم واحد. تتضمن المهلة الزمنية الواقعية تعديلات الأدوات، وتطوير قوالب التغليف، واختبارات التصاق الطلاء، وجدولة فحص ما قبل الشحن، وحجز الحاويات خلال موسم الذروة. كل خطوة من هذه الخطوات تمضغ الأيام التقويمية التي أ استراتيجية الشراء لا يتم التقاط جدول البيانات.

تستغرق الأدوات مهما طال الوقت

قد يعمل قالب المقبض الجديد لمدة أربعة أسابيع إذا سارت الأمور على ما يرام. كل شيء لا يسير على ما يرام أبدًا. الطلقة التجريبية الأولى بها علامات غرق. والثاني لديه فلاش. بحلول الوقت الذي يتم فيه تشغيل أجزاء القالب النظيفة، تكون قد مرت ستة أسابيع. يمكن لشركة تصنيع أدوات الطهي التي تتلقى تصميمًا موقعًا في سبتمبر أن تنتج في أكتوبر وتشحن في نوفمبر لإطلاقها في يناير. التوقيع في نوفمبر يعني أن الإنتاج يبدأ في يناير وتصل البضائع في مارس.

يريد مشترو التجزئة شيئًا حقيقيًا، وليس عرضًا

تتم مراجعات خط البيع بالتجزئة في سبتمبر وأكتوبر. يرغب المشترون في لمس المنتج، والتحقق من ملاءمة الغطاء، والشعور بمقبض المقبض. العلامة التجارية التي تدخل بعينة نهائية تحصل على أمر شراء. العلامة التجارية التي تدخل بنموذج أولي ووعد تحصل على إيماءة مهذبة وبدون التزام. العلامة التجارية التي أغلقت الأدوات في شهر يوليو تدخل هذا الاجتماع جاهزة. الجميع يطلب من المشتري استخدام خياله.

التعبئة والتغليف لها جدول زمني خاص بها

يتم شحن كل مجموعة من أدوات الطهي مع دليل أو بطاقة رعاية. تتضمن هذه المواد المطبوعة مصانع الورق والمطابع والقطع بالقالب. يمكن للشركة المصنعة لأدوات الطهي التي تتلقى أعمال التغليف الفنية النهائية في شهر سبتمبر أن تقوم بالطباعة خلال شهر أكتوبر. الأعمال الفنية التي تصل في ديسمبر تصل إلى نفس مصانع الطباعة التي غمرتها بالفعل طلبات العطلات. تأخير مركب عبر شراء تجهيزات المطابخ خط أنابيب.

إليك ما يقدمه وضع اللمسات النهائية للمنتج في الربع الثالث:

• تم الانتهاء من مراجعات الأدوات دون التسرع في دورة أخذ العينات
• العينات النهائية جاهزة للعروض التقديمية لمشتري التجزئة في الخريف
• تتم طباعة العبوات قبل تراكم الأعمال المتراكمة في نهاية العام في مصانع الطباعة
• الإنتاج الضخم المقرر قبل الازدحام موسم الذروة

لماذا يحدد Q3 إعادة التخزين بعد عيد الميلاد ومخزون الربيع

تستنزف مبيعات العطلات مخزون أدوات الطهي بسرعة. مجموعات الهدايا تتحرك في ديسمبر. وبحلول أوائل يناير/كانون الثاني، أصبحت المستودعات فارغة. تم حجز أمر إعادة التخزين الذي يملأ تلك الرفوف مع الشركة المصنعة لأدوات الطهي قبل أشهر.

عد للخلف من فجوة الرف

يستغرق الشحن البحري من الشركة المصنعة لأدوات الطهي من ثلاثين إلى أربعين يومًا. إضافة أسبوع للجمارك والنقل الداخلي بالشاحنات. يجب أن تغادر الحاوية التي ترسو في منتصف شهر يناير بحلول أواخر شهر نوفمبر. يجب أن ينتهي الإنتاج بحلول منتصف نوفمبر. يجب أن يصل أمر الشراء بحلول شهر سبتمبر. الرياضيات ليست معقدة، لكنها تفاجئ المشترين الجدد مصادر من الصين كل عام.

الشحن القياسي مقابل الشحن اليائس

يحصل المشتري الذي يقدم هذا الطلب في الربع الثالث على شحن بحري قياسي بأسعار قياسية. أمام المشتري الذي يضعه في نوفمبر خياران: دفع أجرة الشحن الجوي أو أن يشرح لفريق المبيعات سبب بقاء الرفوف فارغة حتى فبراير. الشحن الجوي على حاوية القدور والمقالي يمحو الهامش على الطلب بأكمله. والعميل الذي كان بحاجة إلى مقلاة في شهر يناير اشترى من من لديه مخزون.

يتبع منتج الربيع نفس خط الأنابيب

تم إنتاج مجموعة أواني الطهي الجديدة التي سيتم إطلاقها في شهر مارس في شهري ديسمبر ويناير. تقوم إحدى الشركات المصنعة لأدوات الطهي بتخصيص وقت الإنتاج لمنتج الربيع بناءً على الطلبات المؤكدة في الربع الثالث. العلامة التجارية التي تنتظر حتى الربع الرابع لتأكيد الطلبيات الربيعية تجد أن فتحات الإنتاج هذه قد تم بيعها بالفعل لمنافس. ذكي اختيار المورد يحدث قبل أن تتسرع قوى التقويم في اتخاذ القرارات.

لماذا تقفل المصانع طاقتها في الربع الثالث

يقوم خط الصب بصب عدد محدد من المقالي في كل وردية عمل. تعمل محطة التلميع بسرعة واحدة. تجاويف الطلاء لها حدود صارمة على الإنتاجية.

لا تضيف الشركة المصنعة لأدوات الطهي السعة بطريقة سحرية في نوفمبر لأن طلب المشتري جاء متأخرًا. إنه يملأ جدول الإنتاج بمن حجز أولاً. في شهر أغسطس، يتطلع المصنع إلى أسابيع مفتوحة ويكون على استعداد للتفاوض. بحلول شهر نوفمبر، يكون دفتر الطلبات ممتلئًا ويكون المصنع انتقائيًا بشأن ما يقبله. تقييم الموردين إن القيام به مبكرًا يكشف عن المصانع التي لا يزال لديها مساحة.

يتم طلب المواد الخام مقابل العقود المؤكدة

يتم طلب سبائك الألومنيوم ولفائف الفولاذ المقاوم للصدأ بعد توقيع عقد الشراء. لا تقوم الشركة المصنعة لأدوات الطهي بتخزين أطنان من المعدن بناءً على رسالة بريد إلكتروني مفعمة بالأمل من المشتري. قم بتسجيل الدخول في شهر سبتمبر وسيتم طلب المعدن بسعر المصنع الحالي مع مهلة زمنية قياسية. قم بتسجيل الدخول في نوفمبر وإما أن تكون المادة غير متوفرة أو أنها تكلف أكثر لأن المصنع يفرض أسعارًا سريعة. القدرة التصنيعية على مستوى المصنع هو نصف المعادلة فقط. سعة المطحنة مهمة أيضًا.

لماذا يجب على المشترين تأكيد الموردين في الربع الثالث بدلاً من الربع الرابع

تتحول الرافعة المالية في مكان ما في شهر أكتوبر تقريبًا. تتفاوض شركة تصنيع تجهيزات المطابخ ذات السعة المفتوحة على السعر واستهلاك الأدوات وشروط الدفع. نفس المصنع الذي لديه سجل طلبات كامل لا يحتاج إلى التحدث.

عمليات تدقيق سبتمبر مقابل عمليات تدقيق نوفمبر

في سبتمبر، مدير الجودة لديه الوقت. انه يسحب السجلات دفعة. يمشي على خط الطلاء. يمكن للمشتري مشاهدة عملية الإنتاج الكاملة والتحقق من سجلات درجة حرارة فرن المعالجة. في نوفمبر/تشرين الثاني، كان مدير الجودة نفسه يتعامل مع ثلاث شحنات وإيقاف إنتاج الحاويات. يتم ضغط التدقيق في نصف يوم. يتم تخطي التفاصيل. لا يمكن إجراء تقييم شامل للموردين في ظل ساعة توقيت.

فالمشاكل التي يتم اكتشافها مبكراً تكون رخيصة الثمن

مشكلة التصاق الطلاء التي تم العثور عليها في سبتمبر هي تعديل خط الرش الذي يستغرق خمسة عشر دقيقة. نفس المشكلة التي تم العثور عليها أثناء فحص ما قبل الشحن في شهر ديسمبر هي عدم إمكانية مغادرة الحاوية حتى يتم حل المشكلة. إن إعادة العمل في تلك المرحلة تكلف أكثر بكثير من التصحيح المبكر. لدى كل من الشركة المصنعة لأدوات الطهي والمشتري المزيد من الخيارات عندما تظهر المشكلات في الربع الثالث.

المشتري الذي يتسوق الموردين في Q3 يتسوق بين المصانع التي ترغب في العمل. المشتري الذي يتسوق في الربع الرابع يتسوق بين المصانع التي قد تأخذ العمل إذا كان الهامش جيدًا بما فيه الكفاية. هذه محادثات مختلفة مع نتائج مختلفة. يتم تحديد مصادر تجهيزات المطابخ وفقًا لقاعدة بسيطة: أولئك الذين يلتزمون في الربع الثالث يحصلون على القدرة التصنيعية، وممرات الشحن، والوقت الجيد الذي يحتاجون إليه. أولئك الذين ينتظرون حتى الربع الرابع يدفعون أكثر مقابل ما تبقى. تأكد من الشركة المصنعة لأدوات الطهي قبل إغلاق النافذة.